Assessoria de Vendas: Estratégias para Aumentar as Conversões

Descubra como a assessoria de vendas pode impulsionar seu negócio, aumentando vendas, melhorando o relacionamento com clientes e otimizando processos. Conheça estratégias, tipos de assessoria e saiba escolher a melhor opção para seu empreendimento.

Descubra neste artigo como uma consultoria especializada pode ajudar você a elevar as suas conversões. Aprenda as melhores estratégias de assessoria de vendas para aprimorar o seu processo de vendas e alcançar melhores taxas de conversão.

Você sabia que a média de conversão no Brasil é de apenas 1,6%? Isso quer dizer que, a cada 100 visitantes do seu site ou interações com sua empresa, apenas 1 ou 2 se convertem em clientes.

Esse número, além de ser muito baixo, pode ser um sinal de que o seu processo de vendas não está operando muito bem. Nesse caso, pode ser que você esteja cometendo erros um tanto quanto comuns.

A primeira “regra” para que suas vendas, de fato ocorram, é qualificar seus leads corretamente, certificando-se de que possuem o perfil, curiosidade e potencial de compra para o seu produto ou serviço. Em seguida, estar com seus leads de forma eficiente é essencial, mantendo um relacionamento contínuo e diferenciado, oferecendo conteúdo pertinente e soluções para suas necessidades. Por fim, fechar vendas na hora certa é outro fator fundamental, identificando “deixas” para compra, e utilizando táticas de persuasão e negociação para incentivar sua decisão. 

Se identificou com algum desses problemas? Não se preocupe! Uma forma de resolvê-los e melhorar as suas taxas de conversões é contar com uma assessoria de vendas especializada. Esse serviço te oferecerá toda a orientação, capacitação e apoio que você precisa para aprimorar o rendimento da sua equipe de vendas. Você contará com a expertise de profissionais competentes e experientes para aplicar as estratégias mais eficazes para o seu processo de vendas e alcançar mais resultados.

Ao corrigir esses aspectos, você irá potencializar as suas conversões e as suas estratégias de vendas! Com a Tornera você entenderá como esse tipo de serviço pode ser útil para o seu negócio e quais são as principais táticas que você pode usar.

A seguir, confira algumas estratégias utilizadas pela assessoria de vendas para ajudar você a aumentar as suas conversões.

Com a assessoria de vendas, você pode conhecer melhor o seu público-alvo, assim como seus traços, dores, aspirações e hábitos. Dessa forma, você consegue definir o seu nicho de mercado e elaborar uma persona - uma representação fictícia do seu cliente ideal. Assim, você planeja as suas estratégias de marketing e vendas para captar e fidelizar os clientes mais adequados para o seu negócio.

Com esse tipo de assistência você pode organizar o seu funil de vendas, que é a jornada que o seu lead faz desde o primeiro contato com o seu negócio até a compra. O funil de vendas tem diferentes fases, como: topo do funil (conscientização), meio do funil (interesse) e fundo do funil (ação). Em cada fase, você deve oferecer conteúdo e soluções relevantes para informar, envolver e persuadir o seu lead.

O suporte de vendas te ajuda a classificar os seus leads, isto é, verificar se eles estão preparados para adquirir o seu produto ou serviço. Para isso, você pode utilizar critérios como: perfil (se o lead corresponde à sua persona), interesse (se o lead se interessa pelo seu conteúdo e suas soluções) e potencial (se o lead tem autoridade e recursos para comprar). Com isso em mente, você pode focar nos leads mais qualificados e dispostos, elevando as suas possibilidades de conversão.

Com a ajuda de uma assessoria de vendas, você é capaz de monitorar os seus leads, isto é, manter uma comunicação constante e personalizada com eles, até que estejam prontos para finalizar a compra. Para isso, você pode utilizar ferramentas como: e-mail marketing, redes sociais, chatbots, SMS, telefone, etc. A finalidade é alimentar o seu lead com conteúdos pertinentes e soluções para os seus problemas, estabelecendo um vínculo de segurança e autoridade com ele.

Esse tipo de apoio ainda vai te ajudar a concluir as vendas, isto é, a persuadir o seu lead a adquirir o seu produto ou serviço - o que é excelente. Para isso, você pode aplicar alguns “truques” como, por exemplo: gatilhos mentais, escassez, urgência, prova social, reciprocidade, etc. O objetivo principal é evidenciar o valor da sua oferta, vencer as discordâncias do seu lead e motivá-lo a agir.

Agora que você já sabe como um serviço de consultoria em vendas pode te ajudar a acelerar e ampliar as suas conversões, vamos mostrar algumas táticas e recursos que você pode - e deve - utilizar em seu negócio. Acompanhe!

O inbound marketing é uma estratégia que busca atrair, converter e fidelizar clientes através de um conteúdo de qualidade e personalizado. Ao invés de incomodar o seu público com anúncios indesejados, você pode instruí-lo e envolvê-lo com informações que esclareçam as suas dúvidas e resolva os seus problemas. Assim, você consegue criar valor para o seu público, e guiá-lo por sua jornada de compra até a venda.

O CRM (Customer Relationship Management) é um sistema que possibilita gerir o relacionamento com seus clientes. Com o CRM, é possível guardar e ordenar os dados dos seus leads e clientes - nome, e-mail, telefone, histórico de interações, estágio do funil, etc. Dessa forma, você pode monitorar todo seu processo de vendas de forma mais eficaz, oferecendo um atendimento diferenciado e de qualidade para o seu público.

O treinamento é algo fundamental para fortalecer a sua equipe de vendas, pois esse tipo de capacitação assegura que o time siga as suas diretrizes e objetivos. Com o treinamento, você pode mostrar aos seus vendedores as melhores práticas e recursos para conquistar, negociar e concluir as vendas. Além disso, você ainda incentiva e valoriza os seus vendedores, promovendo um ambiente de cooperação e aprendizado permanente em sua equipe.

A avaliação dos resultados é outro critério essencial para verificar a eficácia de suas estratégias de vendas e reconhecer os aspectos positivos e negativos do seu processo. Com ela, você pode monitorar indicadores como: quantidade de leads captados, índice de conversão, custo de aquisição de clientes, ticket médio, etc. Dessa forma, você verifica se as suas ações estão trazendo o retorno desejado, e realiza as mudanças necessárias para aprimorar os seus resultados.

O aumento das conversões é, com certeza, uma das principais metas de qualquer negócio. Porém, para atingir esse objetivo, é necessário ter um processo de vendas bem planejado e aprimorado, que satisfaça as demandas e aspirações do seu público.

Nessa perspectiva, contratar uma consultoria de vendas especializada pode ser uma excelente alternativa para elevar o seu desempenho e estabelecer mais - e melhores - resultados. Com o apoio de profissionais capacitados, você pode aplicar as melhores estratégias para seduzir, converter e fidelizar os seus clientes.

Neste post revelamos como uma consultoria de vendas pode contribuir para o aumento das suas conversões e quais são as melhores - e mais importantes - estratégias para implementar na sua empresa. 

Se você quer se aprofundar mais sobre o universo da consultoria de vendas, e como ela pode favorecer o seu negócio, fale conosco. Temos uma equipe de especialistas preparada para te atender e esclarecer todas as suas dúvidas. Esperamos você!